045_Der Umsatz-Backup Podcast_
Übersicht und Einführung in die 4 Quartale des Jahres 2023 - Fachidiot schlägt Kunden tot. Manchmal kommt man mit der Umschreibung von Fachbegriffen weiter - Die Analoge Seite der Digitalisierung - An wen verkaufst Du?

045_Der Umsatz-Backup Podcast - In 2023 dreht sich alles um den Aufbau digitaler Unternehmens-Standbeine_
Ich gebe Dir die Grundlagen mit an die Hand und erkläre Dir alles, was Du wissen musst, um erfolgreich zu werden.

In dieser Folge rede ich über foglende Punkte:
Fachbegriffe. Nicht jeder ist auf dem Wissensstand wie wir. Wenn deine Kunden die Fachbegriffe nicht kennen, dann kannst Du sie auf dem Weg verlieren. Spreche in Bildern und Gleichnissen sagt man. Manchmal reicht es, wenn Du Begriffe umgangssprachlich umschreibst.

Die Analoge Seite der Digitalisierung. Wir verkaufen immer noch an Menschen. Das musst Du Dir bewusst machen! Je besser Du Mit-Menschen umgehst, umso einfacher wirst Du verkaufen. Wenn Du das nicht kannst und nicht gelernt hast, dann musst Du es trainieren.

An wen verkaufst Du?
Wer ist deine Zielgruppe?
B2B, B2C, B2G ? Verkaufst Du an Endkunden, Unternehmen oder Behörden und Verwaltungen?
Das musst Du zu Beginn klar haben. Jede Zielgruppe benötigt ihre eigene Ansprache und hat ihre eigenen Spielregeln.
Stell dich darauf ein!
Je besser Du die Zielgruppe kennst, umso einfacher wird die Ansprache.